以临洮县古槐里农林科技发展有限责任公司融资计划为例。

一、项目方案综述

1.1 随着人们生活水平的提高和消费能力的提升，艺术品的消费呈现出新的向上的市场态势，微型盆景作为盆景类艺术品，承载着人们欣赏生活、亲近自然、追求温馨环境、体现艺术价值的不可或缺的作用，且呈现出了强大的生命力，而微型盆景的市场消费能力逐年提升，市场供需尚未平衡，出口空间潜力巨大，可塑性能尚待开发，北方市场强者待出，是大有可为的创业天地。

1.2临洮古槐里农林科技发展有限责任公司承百家微型盆景之长，在立足当地名片优势、价值优势、政策优势、地域优势、资源优势、基建优势和技术优势的基础上，正在这片存有巨大市场潜力的商海中高歌猛进，正在书写着属于自己独特的辉煌。

二、项目优势分析

2.1名片优势

项目地址即马家窑文化遗址，马家窑文化是新石器时期华夏文明晨曦中绚丽的霞光，  折射着中华先民在远古时代所达到的多项文化成就，不仅包含着史前时期众多神秘的社会信息、文化信息、同时它创造了中国画早的形式。马家窑文化彩陶的绘制中以毛笔作为绘画工具、以线条作为造形手段、以黑色作为主要基调，奠定了中国画发展的历史基础与以线描为特征的基本形式。

彩陶是中国文化的根，绘画的源，马家窑文化将史前文化的发展推向了登峰造极的高度，创造了绘画表现的许多新的形式，马家窑文化的彩陶图画，就是神奇丰富的史前“中国画”。古槐里微型盆景，就是将马家窑文化的辉煌历史再现，就是将马家窑文化的价值再现。

2.1价值优势

项目价值巨大，可创造成千上万就业岗位，拓宽农民就业渠道载体；赋能农村经济，助力乡村振兴；增加农民结构性收入，培育现代化新型农民；促进农业人才培养，完善公共基础服务；提升农业发展质量，增加农民幸福指数。

2.2政策优势

中国梦、一带一路、海上丝路、脱贫攻坚战，让强大，让农民富裕始终是的牵挂，也是坚定不移的政策支持方向。

2.3地域优势

临洮地处甘肃省中部，定西市西部。地理坐标为东经103°29′08"-104°19′34"，北纬35°03′42"-35°56′46"，位于洮河下游，陇西盆地西缘，青藏高原东边，属黄土丘陵沟壑区第四副区。南北狭长，地势由东南向西北倾斜，海拔在1730-3670米之间，境内以黄土地貌为主，洮河谷地二、三级阶地地势平坦、地貌完整，属温带大陆性气候，年平均气温7℃（气温 34.6℃，气温-29.5℃），无霜期80-190天，年平均降雨量 317-760毫米之间，蒸发量1400毫米以上。

特定的经纬度和地候因素，为特定的微型盆景的发展提供了天然的不可复制的土壤。

2.4资源优势

临洮县洮河年过境水量46亿立方米，水质优良，无污染，属一级保护水系。临洮县总耕地面积108万亩，其中水浇地38万亩，人均耕地2.23亩。洮河沿岸可开发利用的滩涂地达2万多亩。优良的水资源和丰富的可耕地，为微型盆景的发展壮大提供了天然的基础。

2.5基建优势

公司因长期的业务积累，进行了长期的、大量的基础设施建设和维护，不仅极大为项目的发展提供了巨大的保障，还给当地居民提供了巨大的便利。

2.6技术优势

微型盆景的研发是一门高深的艺术，艺术品的好坏，与艺人息息相关，古槐里的创始人及团队是长期扎根农村、发展农村、奉献农村的一群有情怀的追梦人，尤其是创始人赵建平先生，不仅将自己大半的心血分享了给了自己热爱的微型盆景事业，还获得了丰富的奖项，得到了业界的高度认可。

三、市场前景分析

3.1消费能力逐年提升

近年来，我国宏观经济持续保持稳定发展态势，居民收入水平和整体消费能力得以快速  增长。根据数据， 2013-2018 年，我国居民人均可支配收入从 18311 元增长至 45974 元， 年均复合增长率达 9.13%。而居民收入水平的增长为我国整体消费能力的增强提供了有利的环境，人均居民消费支出亦由 2013 年的 13220 增长至 2019 年的 28322 元，年均复合增长率为 8.50%。居民收入水平和消费能力的提升，为微型盆景的发展奠定了良好的客户基础。

3.2市场供需尚未平衡

2014~2018 年，全国盆景种植面积均不到5万公顷，微型盆景种植规模虽小，但销售和出口额在盆景销售总额和出口总额中的占比相对较高。微型盆景的经济效益远大于花卉的   总体经济效益，具有较大发展潜力。

3.3出口空间潜力巨大

福建是我国盆景出口大省，2018 年盆景出口额达 5487.60 万美元，其余省份出口盆景份额很小。北方盆景与南方盆景相较而言有一定的优势，古槐里微信盆景走出国门，尚有巨大的市场空间。

3.4可塑性能尚待开发

盆景作为艺术品，其开发潜力巨大，艺术品本身可以以多种形式呈现，开发方式、呈现形式永无止境，创新空间巨大，而当前多数的微型盆景偏于传统，微型盆景的可塑性能尚待开发。

3.5北方市场强者待出

广东是我国盆景生产面积的省份，2018年生产面积达6784.12公顷，约占全国生产面积的19%。盆景生产面积位列全国前9位的依次为广东、四川、福建、湖南、浙江、湖北、江西、广西、江苏，其中四川的生产面积为3267公顷，福建、湖南、浙江、陕西、湖北、江西的面积均在1000公顷以上；广西、江苏的面积不到1000公顷。广西是近两年盆景生产面积增长多的省份，增加了611.27公顷，其次是山东，增加了196.90公顷。北方盆景的研发和生产除了陕西外，尚没有强有力的竞争对手，古槐里的发展尚有巨大的机会。

四、项目进展情况

4.1项目目前进展

公司现拥有千亩生态园和盆景花卉培育销售中心各一处，社员136户、水平梯田400亩、电力提灌和动力供电系统各一处、雨水集流窖30眼、容积为1000立方米的钢筋混凝土结构高位水池1处、水坝3处、硬化道路3公里、牧草200亩、牛40头、羊460多只，山水盆景10000 盆，微型苗木盆景10万盆，建设有甘肃农业大学技术推广示范中心一个，在建大型生态家庭农场一个，已成为以畜禽生态养殖、特色作物种植为基础，投产培育树桩盆景、卫矛盆景、石榴盆景、小叶女贞盆景、五角枫盆景、落叶松盆景等为一体化的现代化农业公司，成为周边规模的花卉、盆景培育技术推广示范基地。

4.2现有资产情况

结合上述4.1所述，公司固定资产总额2600万以上。

五、公司概况介绍

5.1公司基本情况

临洮古槐里农林科技发展有限责任公司由赵建平和临洮县古槐里农林科技发展有限责任公司等14个自然人和团体发起成立，注册资金600万元，位于原龙门镇林场，距县城11公里，公司现有资产2600余万元。

临洮县狄道古槐里生态农民专业公司主要从事牛羊养殖、销售，花卉种植、培育、销售及为客户提供相关的种植、购销业务技术信息服务和资金互助服务，已发展固定合作成员106 户，带动了150 多人的闲散劳动力再就业，其中带动贫困户45户。

公司目前与何家堡村32户农户签订了土地承包经营权流转合同，流转耕地面积48亩，公司自林权土地400 亩，土地流转已初步形成规模，目前继续向周边流转土地。同时为了充分利用作物秸秆等有效资源，公司兴办了占地面积19亩的畜牧养殖小区一处。

合作社将按照“公司＋基地＋农户”的经营模式，全面推进订单农业、花木生产、山水 盆景、苗木盆景培育、林下经济、各种盆景的批发、零售、租赁等集群产业，同时积极与甘 肃农业大学建立花卉园艺等方面的产学研合作关系，为公司未来的发展打下良好的市场基础，力争带领成员及更多的周边群众走上致富路。

5.2发展规划

5.2.1不断拓展技术服务范围。利用基地开展技术试验的同时，积极引进新品种，推广新技术，组织公司社员培训活动，培养一批乡土科技人才，推动一批科技成果，开展技术试   验、示范、推广活动，把先进技术推广到千家万户，应用到种植、养殖产业上。建立健全以   管理和分配为核心的运行机制，完善公司管理和分配机制，把服务和维护全体社员的合法权益作为公司的立社宗旨。

5.2.2专业化生产与产业化经营相结合。推动产业发展，通过公司辐射带动周边农户， 形成一户带十户，十户带一村，一村带一业的效应，推动优势产业规模化发展，为农村经济注入新的活力，为广大社员增加经济收入、提高生活水平而努力奋斗。

六、公司资产状况及经营情况

暂略

七、项目营销模式

7.1线上线下同举

7.1.1多点联动网络获客

公司将以短视频、竞价、信息流、自然优化等组合推广手段，在网络上获取流量，同时大批量广告投放，形成以微博、公众号、一点资讯、百家号等自媒体矩阵，为品牌推广和客户成交打下坚实的基础。

公司现拥有自己的淘宝店，目前已装修完毕，将很快开展运营工作。

7.1.2海量资源主动出击

公司将通过各种渠道获取意向客户的资源，利用线下销售团队逐一击破。

7.2渠道展销共进

7.2.1渠道招商扩大规模

公司将在招商网、加盟网等投放广告，同时线下团队将针对特定的花鸟批发市场、盆景  市场进行定点开发，以快的速度完成招商。

7.2.2品牌展销走出国门

公司将积极参加各种展销会，以获取更大的资源和发展机会。

八、项目融资需求

8.1融资所需金额及出让股权比例

8.2项目预期收入

整个农业园区项目采用分区独立融资及运作的方式开展经营活动，任何的资金及团队的  进入皆无后顾之忧；随着项目建设的稳步推进，园区整个收入呈逐年上升态势，融资到位 1到位年内，每年生产出 50 万到 100 万株微型盆景，每盆纯利润 5 元到 10 元预计整体营收达 250万元到 1000 万元以上，且每年以不低于 20%的速度增长。

8.3项目风险规避

8.3.1因总体规划设计不合理导致项目从一开始就弊病百出，发展乏力；  

公司已有完整的项目区域规划，详情见附件 1；

8.3.2因缺乏好的商业模式和运作团队，导致营销困难从而无法完成预定目标；  

公司已聘请专业的营销策划团队做整个项目的顶层设计及商业模式设计；

8.3.3重建设轻营销，导致项目因宣传不足而缺乏人流，从而勉强维持或不幸流产；  

公司在前期提升了营销宣传预算，且在不断寻求更的团队进行合作。

8.4 退出方式

九、其他情况说明

暂略