2022年2月11日,完成了第14章的初稿

顺义2022年2月11日,完成了第14章的初稿

然而,美博会所带来的好势头并没去持续太久,尤其是到了2005年中下旬,很多美博会现场已收获甚微了,究其原因,各个品牌异军突起,各种新奇的包装层出不穷,尤其是很多巨头企业不惜重金登电视广告,请明星代言,这种品牌溢价,让很多客户转向了他们。

2005年下旬,邓伟平明显感觉到,市场萎缩,后劲乏力,他刚开始一些客户质量较为低端,虽然当时用灵活性的政策成交了,但复购率小,补货量小,很多合作过一次之后便销声匿迹了,邓伟平对此早有预料,但作为一个新品牌,他定位中低端客户,也是权宜之计。

魔高一尺道高一丈,面对新的问题,邓伟平敢于求变,勇于求变——他做出了一个新的决定——战略聚焦,将有限的资金、时间和人力聚焦到能产生效益的地方。

正如邓伟平自己所总结:“做事情,要敢于求变,世界上永恒不变的就是变化,市场在变,环境在变,政策在变,理念在变……有些东西变了,我们就得马上跟着变,如果不变,就是作茧自缚。”

邓伟平的求变,首先是不走寻常路,善于在激烈的竞争中找到自己的定位,找准自己的位置和确立差异化优势;其次,是解放思想,实事求是,根据实际情况的变化而做出相应的调整。

首先,聚焦优质区域,美博会,他将重点转移到广东、上海和北京,其他地区的美博会便很少去了。

广州覆盖华南,上海辐覆盖华东,北京覆盖华北及东北,这三个城市,基本锁定了经济发达区域。锁定发达区域,从概率上而言,就近乎锁定了大多数的客户群体。

其次,将业务重点聚焦到广东和福建,广东作为邓伟平的大本营,其便利性、品牌基础、客户基础等优势非常明显,而福建不仅相邻省份,且在东莞的开店一个代理本身在厦门有化妆品店,借着这条线索,广东完全可以辐射过去。

在拓展市场的过程中,邓伟平也采取了灵活的战略战术,距离相对较近的东莞、深圳和佛山,由邓伟平的团队全覆盖,广州、惠州、中山三市,与人合作共同拓展,但为了效果,邓伟平均提供了后期驻店服务。

就这样,05年正式做市场,05年一年,拓展了新上货的客户,一共是三四百家,06年,广州,东莞,中山,深圳,惠州门店数量超过了1000家,邓伟平带着秀之平进入了发展快车道。

到了2007年的时候,秀之平拥有将近3000家合作店面,旗下员工近600人。

当时的国内巨头“娇兰佳人”出了一个政策,这个政策将秀之平送上了无限风光的“风口浪尖”,政策规定:凡是经营娇兰佳人品牌的合作商,一律不许同时经营秀之平,而经营秀之平的店面,一律不许同时经营秀之兰。为此,跟老合作商全部要重新签约,以督促这条政策的彻底落地。

一定程度而言,这是娇兰佳人赤裸裸的垄断和对秀之平的挑衅,它只针对秀之平,这条政策里并未涉及秀之平外的其他任何品牌。

这种针对并非平地起波澜,娇兰佳人作为国内化妆品品牌,每年会组织4次订货会,每次订货会约有3000万左右的收入,一年累积下来,有1.2亿多,而04年注册的新品牌秀之平,在07年的销售额全面超越了娇兰佳人,且还在快速前进,他已经全面威胁到其江湖地位了。

但,娇兰佳人这一切都是徒劳,秀之平已势不可挡,她的产品已经被很多合作商认可,产品已深获消费者喜爱,他的团队正在快速壮大,领导层的领导能力也在快速提升。

……

然而,这种好运并没有持续下去。

一眨眼,时间进入到2008年,秀之平迅猛前进的势头再次停滞,且业绩有一定程度的下滑。

2008年,全球性的金融危机爆发。

说到全球经济,08年金融危机是一个绕不开的话题。

08年金融危机又称世界金融危机、信贷危机、信用危机,早期次级房屋信贷危机爆发后,投资者开始对按揭证券的价值失去信心,引发流动性危机。即使多国中央银行多次向金融市场注入巨额资金,也无法阻止这场金融危机的爆发。直到2008年9月9日,这场金融危机开始失控,并导致多个相当大型的金融机构倒闭或被接管。

由于中国国际收支的资本项目还未完全开放、资产证券化的规模还处于初级阶段、中国有大量外汇储备,这些因素是中国免于受到此次金融危机的严重冲击。尽管如此,但全球金融危机及经济衰退的影响对中国的冲击和考验也是严峻的。它造成我国海外投资受损、外汇储备损失、股市下跌、出口下降、经济下滑、银行不良资产增加等系列不利影响,同时还将对我国的金融改革开放、经济模式等产生影响。可能是历次金融危机中对中国影响的一次。在全球经济一体化和国际分工高度化、中国长期以来用外需来支持经济的发展模式等,都决定了中国不可能再独善其身。

金融危机,使得很多合作商无力经营,损失了一批,而包含客家人在内的三家头部企业开始大规模投放广告,很多合作商闻风而去……